品牌营销专业搜索
相 关 文 章
最 新 文 章
- [品牌诊断]-麦斯威尔，最走心的浪漫撤
- [品牌诊断]-“天鹅可飞，孔雀难鸣”—
- [品牌战略]-也谈品牌战略架构
- [营销策划]-湖北“秘源玛卡酒项目”操
- [品牌战略]-品牌定位，你是要做自己？
- [品牌诊断]-浅析奇瑞路虎品牌架构设计
- [营销诊所]-我在营销上犯过的四大错误
- [营销策划]-华丽转身的“新希望”：互
- [营销策划]-营销策划中的策略定义
- [品牌攻略]-15年关于新品牌的六场“
- [市场纵横]-消费认知的“破与立”
- [营销策划]-营销中不同角度观察消费者
- [品牌攻略]-工业品企业为什么需要品牌
- [品牌攻略]-大品牌时代的10个“不要
- [营销策划]-别把营销策划玩成益智游戏
- [营销策划]-中国传统企业在大互联时代
- [品牌攻略]-让消费者参演你的品牌故事
- [营销策划]-当下营销乱象
- [营销策划]-工业品营销，你喊错人了！
- [品牌攻略]-做品牌千万别做小三
當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內(nèi)容
營銷，根本不是那么回事！
作者：沈坤 日期：2008-8-5 字體：[大] [中] [小]
-
記得第一次接觸營銷，有人告訴我，營銷就是賣產(chǎn)品，你能把自己的產(chǎn)品毫無保留地銷售出去，并且換成現(xiàn)金，你就成功了。我沒深想就去做了，經(jīng)過了不少磨難和挫折，終于把一件件的產(chǎn)品銷售給有需要的顧客了，但漸漸地我發(fā)現(xiàn)，很多人并沒有持續(xù)購買我的產(chǎn)品，甚至很多人并沒有使用我的產(chǎn)品……后來我甚至還發(fā)現(xiàn)，那些購買了我的產(chǎn)品的人，用另一種眼光看我，我才知道我錯了，那個當初告訴我什么是營銷的人也錯了……營銷根本不是那么回事！
在市場滾打了幾年，開始認識一些營銷界的朋友，也閱讀一些“先進”的營銷理論書籍，那時候，很多人正在瘋狂
有一次，聽一個臺灣來的講師講營銷競爭戰(zhàn)略，因為對營銷的強烈興趣，導致我聽的太入神也太專注了，四個小時的課程講完了，費用耗去了我半個月的薪水，他告訴我，營銷一定是市場細分，也告訴我，惟有細分，才能制定競爭戰(zhàn)略…我雖然懵懵懂懂，但畢竟也知道了什么是競爭戰(zhàn)略，但是，當我以一家服裝企業(yè)營銷總監(jiān)的身份，帶領(lǐng)團隊進行拼殺時，我卻感覺到，細分，并不是最佳的競爭戰(zhàn)略，甚至，也談不上是一種戰(zhàn)略，因為在中國，如果你一細分，市場就小了，而且，我發(fā)現(xiàn)，那個時候的中國，還不需要好如此精密的細分市場……于是，我再次發(fā)現(xiàn)，那個臺灣講師錯了，他只是把在臺灣、日本或者歐洲的某些經(jīng)驗搬到了中國，卻不知道，中國大陸可以有很多個日本和歐洲……而營銷，不是那么回事！
進入策劃行業(yè)，我又開始進一步的反思，譬如，給一個產(chǎn)品命名，為這個產(chǎn)品制造一個虛有的概念，然后投入廣告，去傳播這些信息就是營銷策劃，我也跟著大家伙去做了，可惜，很多產(chǎn)品成了曇花一現(xiàn)的短命鬼。
很多人甚至說，營銷策劃就是給產(chǎn)品一個定位，就是切割、就是插位，然后照著這些概念去做就是了；還有人說營銷策劃就是系統(tǒng)營銷、甚至有人至今還在這么認為，營銷策劃就一個個的點子……可我還是感覺他們都錯了。營銷，根本不是那么回事！
我也多次在講臺上對營銷學員們這么介紹說，營銷，就是發(fā)現(xiàn)消費者的需求，然后去滿足它，我也這么說過，營銷，就是運用謀略的去銷售你的產(chǎn)品，我甚至還說過，營銷就是一個企業(yè)最核心的靈魂，其它都必須圍繞著營銷而發(fā)力……我說的對嗎？看上去好象是正確的，但我還是錯了，營銷，不是那么一回事！
那么什么是營銷？營銷，就是明知面對著不可知的未來，卻一定要制定出針對這個不可知未來的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，并且毫無折扣地去執(zhí)行；營銷也是地球的運行過程，在自身保持轉(zhuǎn)動的同時，完成圍繞太陽的公轉(zhuǎn)，一切都是動態(tài)的；營銷，更是鐵道游擊隊，你必須在奔跑中躍上飛馳的列車……
如果你還不清楚什么是營銷，假如你正手捧著書本，那么我建議你扔掉它，一個猛子扎進市場，能潛多深就潛多深，直到你的手觸碰到市場的海底；如果你在水里游得太久，不如上岸看看，那里的陽光燦爛樹木蔥蘢，跟你在海里的世界完全不一樣。
什么是營銷？我不告訴你，你也不要胡亂相信別人的說教，亂看那些滿嘴理論的人寫出來的文章，包括我寫的文章，那些都不可靠也不真實，哪怕是那個寫了《營銷管理》教材的美國老頭，真的！
如果你一定要知道營銷是什么，我建議你先做一個營銷人，去云游四海，在云游中破解自己的疑惑，如果你想知道的更徹底，那么我建議你成為雙劍營銷策劃公司的一員，在希奇古怪的營銷策略中，尋找你所需要的答案……
而我所能告訴你的，還是只有一句話，營銷，確實不是那么回事。
